Mønstre som mennesker følger

Er mennesker mest ens eller mest forskellige?

Mennesker er mest ens

Vi er underlagt de samme følelsesmæssige reaktionsmønstre, og har alle sammen en identitet vi skal pleje

På grund af menneskets dårlige hukommelse kan vi ikke huske hvad der sker I løbet af en dag.

• vær den første eller sidste til din arbejdsgivers jobsamtaler
• vær det første indsalg eller det sidste indslag i en vens dag
• vær den første eller sidste der giver omgang når du er i byen
• genoplev vigtig viden ved at fortælle det til en ven. Samtalen og spørgsmålene vil sætte sig tungere i din hukommelse end lektien du har læst eller tanken du har tænkt  

på grund af menneskets enormt store selvbillede kan vi ikke holde ud af se dårlige sider af os selv, eller ikke at blive set som verdens centrum

• lad folk der er vrede tale ud, og giv dem så ret
• hold et spejl op til folk mens de brokker sig
• folk lytter ikke til indholdet i det du siger, men til det du får dem til at føle (selvom det modsatte ville være det fedeste i verden)
• alt hvad folk vil, er at fortælle om dem selv. Hvis du vil vide noget der ikke har noget med dem at gøre, så få det alligevel til at handle om dem. "hvad ville du gøre hvis…", eller "hvordan har du det egentlig med…"
• har du en aftale med en ven, så lav noget som er mere spændende end at gå på café. Hvadsomhelst kan være mindeværdigt, bare ikke det sædvanelige. Brug naturen. 
• Overfor fremmede eller perifere bekendtskaber (eller (kommende) arbejdsgivere); forsøg at forestille dig at du og arbejdsgiveren er gamle venner der har meget historie at snakke om. Hele molevitten, bare du ikke siger "længe siden" til en person du ikke har mødt før :)

Og det gælder også i din adfærd overfor digselv

• smil stort, så bliver du gladere
• grin påtaget en hel masse, så kommer der pludselig et autentisk grin
• sid i en magtfuld, åben, afslappet, blottet positur, så vil du føle dig mere i kontrol, mere berettiget, og mere tilpas
• tyg tyggegummi, det modvirker også præstationsangst (og dårlige ånde)
• Se ind i folks øjne. bemærk deres øjenfarve. Fortæl dem om deres øjenfarve. Husk dem bedre, og de husker dig bedre.

På grund af menneskets frygt for at tabe ansigt skal samtaler altid formuleres med svarmulighederne in mente, og starte/slutte på en rituelt letgenkendelige måder, og husk: alting består af et spejlende spil

• stil folk spørgsmål. Så svarer de det mest forventede svar. Vent så… også selvom der går akavet lang tid… vent til de svarer uddybende
• bevæg din krop så lidt som muligt, men dit ansigt så meget som muligt. Det er der det meste af troværdigheden tolkes
• kopier din samtalepartners kropssprog, men hold dig en smule mere rankrygget altid. Hvis du ligner en kryber, vil svaret også være nej
• vær overglad og overoptimistisk når du møder folk, uanset hvor vigtige de er for dig. Din adfærd vil sætte sig i dem og tvinge dem til lignende adfærd næste gang i ses.
• få folk til at lave øjenkontakt med dig ved at kigge tæt på deres pande indtil du kan se at de kigger på dig. Så er det dem der tog øjenkontakten og derfor dem der skal forsvare deres handling
• Lad der aldrig være tvivl om sandheden af det du siger. Sig det færdigt, og erklær din usikkerhed bagefter. "jeg ved sådan og sådan. Måske tager jeg fejl." og ikke "jeg tror måske, men det er lidt svært at sige, men måske tror jeg sådan og sådan"
• Giv folk et valg mellem to ens opgaver, i stedet for at beordre dem til den ene af dem. Illusionen af valg er bedre end illusionen om magt. "vil du helst have at jeg sparker dig i ansigtet, eller at jeg slår dig i nyren?" fremfor "kom her og få et spark i ansigtet"

På grund af menneskets svage og letpåvirkelige, kropsligt kondenserede følelser vil omgivelser og fysisk aktivitet påvirke dine følelser og andres følelser

• husk: vær smilende, hoppende, springende, dansende. Det smitter og kopieres
• når du møder en bekendt så løb dem glad (som en hund) i møde. De vil ufravigeligt reagere positivere og gladere
•